中铝贵州分公司与广铝集团达成合作

 8月10日，六辆核载50吨的矿石运输车从矿业公司林歹堆场徐徐启动，列队驶向新用户——广铝铝业集团。从林歹堆场到广铝集团只有5公里路程，却是建矿以来首次真正走通，堪称该公司矿石营销全面市场化的破冰之路。

　　半个世纪以来，矿业公司始终以贵州分公司内部氧化铝工序单位的职能出现。2014年，分公司氧化铝生产线关停并退城入园，失去内部下游工序的矿业公司，在中铝总部的统筹下，开始面向中铝旗下其他氧化铝企业销售矿石，一定程度上实现了市场化。两年来，受客户产品需求特点的限制，尤其是随着坛罐窑、猫场铝矿先后建成投产，矿业公司多地矿石营销需要更灵活高效的销售组合，内部用户已经不能满足矿业升级发展需求。为了提高矿石综合利用水平，压“两金”降库存，同时更多地占据市场份额，也是出于对降低单一客户需求粘性的考虑，矿业公司把“努力开拓外部市场”作为2016年重点工作。以实现“从黔中地区最大的铝土矿生产商向最大的铝土矿贸易商转型”为发展目标，立足西南，面向全国开发用户。

　　在取得总部支持的前提下，以“优先保障中铝内部用户，实现区域配矿效益最大化”为原则，从年初开始，矿业公司认真开展市场调查，摸清潜在客户需求。针对公司内部多个矿山产品特性实施精准质量测算，对铝含量、铝硅比、含硫量、含铁量等多项指标进行经济配比，实现各地矿石优势互补。同时，生产环节严格抓好“分采、分运、分堆、分配”工序控制，为市场化营销组合设计打下坚实基础。

　　与广铝集团的合作经历了漫长的商务谈判过程，合同最终于8月9日签署，8月10日启动供矿。广铝的用矿需求对于产品铝硅比和含硫量较为宽松，便于矿业公司消化现有低铝、高硫库存矿石，同时有利于不同区域矿石的综合配比利用，将使矿业公司在今年剩下的五个月中消化库存15万吨以上。与此同时，矿业公司全面打通矿石铁路运输流程，为矿石远销西南地区乃至全国各地做好准备。与广铝集团的成功合作，正是全面市场化矿石营销的破冰之举。（肖荣丽）